Buy Now, Pay Later B2B: conheça 4 formas de se destacar

A solução de pagamento BNPL B2B pode fazer o seu negócio se destacar da concorrência.

O Buy Now Pay Later B2B (BNPL B2B), ou Compre Agora, Pague Depois, é uma ferramenta que tem facilitado as negociações entre empresas e clientes. Embora seja muito utilizada no B2C (Business-to-consumer) há anos, essa forma de pagamento vem crescendo expressivamente no mercado B2B (Business-to-business), uma vez que os negócios estão cada vez mais virtuais e os clientes cada vez mais propensos a realizarem compras quando a forma de pagamento é mais cômoda para eles. 

Além de ser uma ferramenta que proporciona comodidade para os clientes, esta forma de pagamento também permite às empresas se destacarem de diversas maneiras em seus nichos.

Modelo B2C x B2B

Ainda que possuam as mesmas etapas de vendas, as vendas das empresas B2B costumam ser mais complexas, pois envolvem tickets de compras maiores, mais tomadores de decisões, mais burocracia e jornada de compra mais longa que nas vendas B2C. 

Por isso, é de grande importância que as empresas B2B priorizem a satisfação de seus clientes e otimizem suas operações.

Buy Now, Pay Later na área do B2B

Como dito no início, o BNPL tem crescido de maneira expressiva no mercado B2B atualmente, pois disponibiliza uma linha de crédito de forma rápida e mais barata que os financiamentos tradicionais, sem comprometer o fluxo de caixa das empresas e sem colocá-las em risco de inadimplência. 

Visto que os clientes B2B e a atual geração buscam cada vez mais comodidade, o BNPL B2B é uma excelente maneira de sua empresa se destacar sem burocracia e juros, recebendo instantaneamente e prolongando o prazo de pagamento para seus clientes. 

Antes de mencionar as 4 formas de se destacar, vale mencionar o BNPL B2B CashU que contempla todos os benefícios que serão citados.

1. Sendo mais flexível e oferecendo mais crescimento e diversificação ao seu cliente

Lembre-se que é necessário responder às novas exigências do mercado. Uma alternativa que cresce são as ofertas de soluções BNPL de forma a apoiar os marketplaces, distribuidores e indústrias B2B no seu crescimento e diversificação da sua oferta. Portanto, flexibilizar os pagamentos de acordo com as necessidades do cliente tem se tornado um forte apoio no crescimento e possibilidade de diversificação de ofertas e produtos para as empresas. 

2. Recebendo rapidamente e permitindo que o cliente pague da maneira que lhe convém

A análise de perfil do cliente e de crédito é realizada de forma rápida e segura, definindo o crédito adequado ao comprador e eliminando o risco de inadimplência. Além disso, a solução de pagamento BNPL B2B CashU permitir que o vendedor seja pago mais rapidamente (instant pay out) e de forma integral mesmo que o comprador parcele. Enquanto isso, o comprador pagua na data de pagamento que lhe convém.

3. Tornando as vendas personalizadas

Quanto mais o comprador se sentir compreendido e ouvido, maior a chance de os negócios serem fechados e você fidelizar sua cartela de clientes. Além disso, a solução BNPL B2B CashU utiliza Analytics e Inteligência Artificial para aumentar a capacidade de personalizar a experiência do cliente trazendo o real poder de compra do mesmo.

4. Descomplicando o método de pagamento

Descomplicando o pagamento, você otimiza a experiência do cliente e elimina as esperas. Essa é também uma ótima forma de fidelização do seu cliente. O que aumenta o LTV (life time value), isto é, o valor que um cliente retorna ao longo do tempo, e, consequentemente, também aumenta as vendas.

O BNPL B2B CashU é não somente uma maneira de aumentar o sucesso de seus negócios, mas também uma excelente maneira de fortalecer e solidificar o relacionamento cliente-fornecedor, pois é de grande importância que haja parceria e iniciativas que beneficiem ambos os lados.