4 Benefícios do Buy Now, Pay Later B2B
A extensão de prazo de pagamento que está alavancando as vendas do mercado B2B
Você já ouviu falar nos benefícios do Buy Now, Pay Later B2B? Se ainda não, vamos explicar melhor como ele funciona e também como tem sido utilizado pelo mercado Business-to-Business mundo afora, gerando bons resultados para a compra e venda entre empresas, inclusive no Brasil.
A evolução dos meios de pagamento é natural, compreensível e tem o claro objetivo de melhorar as relações comerciais, sejam elas no B2B ou no B2C. Da época do escambo para os dias atuais, a humanidade viu a criação da moeda, do cheque, do boleto, dos cartões de crédito/débito, crediários, empréstimos, Pix, entre tantos outros. Agora, chegou a vez da evolução do tradicional carnê, adaptado para os meios digitais, o BNPL pode ser uma opção de crédito para quem vende para o mercado B2B.
Uma tendência que veio para ficar
O Buy Now, Pay Later começou fortemente no varejo e conquistou números expressivos. Segundo a Fitsmall, houve um aumento de 85% da base de BNPL B2C, considerando um período de 15 meses (entre 2020 e 2021). Esse panorama B2C contribui para o B2B, pois demonstra boa aceitação dos clientes, inclusive podendo ser utilizado para conquistar a aceitação dos clientes que estão representando uma empresa.
A pandemia acelerou a migração do offline para o online, sendo indispensável que a sua empresa esteja inserida nessa nova realidade, pois cada vez mais veremos compras B2B acontecendo digitalmente e com melhorias na experiência do cliente.
Abaixo, separamos 4 benefícios do Buy Now, Pay Later B2B para você entender mais sobre o assunto e, efetivamente, implementá-lo em suas estratégias de vendas.
1. Aumento da cartela de clientes e geração de mais vendas
Um dos principais benefícios do Buy Now, Pay Later B2B é oferecer o alongamento dos prazos de pagamento, ou seja, uma vez que você promove essa facilidade ao seu cliente B2B, ele consegue comprar mais produtos e com valores mais altos, pois consegue parcelá-los utilizando o “compre agora, pague depois”. Isso promove a ele mais tempo para pagar as mercadorias adquiridas sem afetar o caixa da empresa dele. E você expande sua carteira de clientes com diferentes categorias de poder aquisitivo.
2. Redução de carrinhos abandonados
Hoje, se o cliente chega até o checkout e não encontra uma facilidade de pagamento factível com seu fluxo de caixa, a tendência é de abandono de carrinho (seleciona o produto, mas não finaliza a compra). Esse comportamento pode acontecer quando o cliente B2B percebe que o valor do produto vai comprometer o limite do cartão de crédito, ou tem muitos juros embutidos em outras formas de parcelamento. Quando você oferece os benefícios do BNPL B2B, o abandono de carrinho diminui consideravelmente porque dá condições de compra ao cliente sem tantas burocracias e taxas.
3. Melhora no fluxo de caixa de ambas empresas
A compra e venda no mercado B2B é uma via de mão dupla. Ambas empresas necessitam movimentar o fluxo de caixa para manterem a saúde financeira em dia. O Buy Now, Pay Later B2B contribui para esse equilíbrio da seguinte forma: de um lado o cliente B2B compra os produtos e insumos antes de pagar, podendo efetuar o pagamento com um prazo estendido enquanto isso, ele realiza novas vendas com esse estoque adquirido. Do outro lado, a indústria, distribuidor, e-commerce ou marketplace B2B consegue vender mais com a vantagem do pagamento à vista da compra à prazo. Ou seja, a dívida que o cliente B2B assumiu passa a ser cobrada pelo Fundo da CashU e você já recebe o valor negociado, garantindo o risco contra inadimplência.
4. Fidelização o cliente B2B
O aumento do poder de compra com o BNPL B2B, te dá ferramentas para conduzir um dos maiores desafios: o engajamento do cliente. Todas as vantagens estimulam a frequência de pedidos ao longo do tempo, contribuem para o crescimento do PME. Ao viabilizar um alongamento no prazo de pagamento que ajuda a equilibrar o fluxo de caixa, o cliente tende a firmar o compromisso do pagamento das parcelas, estreitando sua relação comercial.
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Tudo o que você precisa saber sobre o Buy Now, Pay Later B2B