5 dicas para realizar mais vendas de Natal B2B

O último trimestre do ano é um período muito importante tanto para o varejo quanto para fornecedores e distribuidores. Neste período, as vendas de Natal B2B diferem daquelas conhecidas do B2C, pois não se tratam de presentes aos familiares/amigos, e sim a oportunidade de contribuir com a renovação de estoques, insumos e mais produtos dos clientes antes de começar o novo ano.

Mas, como fazer isso? Separamos cinco dicas para você aplicar agora.

1. Entenda as necessidades do empreendedor

Dezembro já é um mês em que muitas empresas optam por colocar seus colaboradores em férias, fazem recessos e programam as festas de fim de ano. Qual é o comportamento do seu cliente? 

Lembre-se que as transações B2B têm jornadas de compras diferentes. Em uma pesquisa da Gartner, 77% dos tomadores de decisões que foram entrevistados indicaram que a última compra foi difícil e complexa. 

Ao saber deste dado, como você pode facilitar essa compra e vender mais? 

• Tenha informações claras sobre os seus produtos/serviços;

• Avalie realmente o que o seu cliente precisa e se é possível agregar novos produtos complementares;

• Ouça as dores do seu cliente e indique a solução mais coerente;

• Entenda o momento financeiro do seu cliente e se ele precisa de mais crédito para efetuar a compra. 

Desta maneira, além de atender o seu cliente, ele percebe que há uma real preocupação em ajudá-lo a crescer.

2. Analise os dados

Atualmente, os dados são considerados o "novo petróleo", pois trazem informações assertivas tanto para realizar vendas de natal B2B quanto entender o momento do mercado, ticket médio e traçar as metas que validem as suas estratégias.

O termo data-driven (decisões baseadas em dados) já é uma realidade de muitas empresas e será ainda mais forte até 2026, quando ao menos 65% das tomadas de decisões serão feitas após análise de dados, como aponta uma pesquisa da Gartner.

3. Estabeleça metas para as vendas de Natal B2B

Hoje em dia, as vendas acontecem de forma integrada tanto com outros times (comercial, marketing, SAC, entre outros) quanto com o uso das novas tecnologias. Para 77% dos profissionais de vendas indicam que a integração com outras equipes é muito importante. Ou seja, a sua empresa precisa ter canais práticos e acessíveis em que os departamentos tenham acesso aos dados que contribuem com mais vendas.

4. Ofereça o BNPL B2B e facilite as compras dos clientes

Este ano o Buy Now, Pay Later (BNPL) passou a ser mais conhecido nos corredores empresariais por alinhar a tecnologia com uma análise de crédito muito mais assertiva. Ele foi impulsionado em meio a pandemia de covid-19, pois contribuiu diretamente com a sobrevivência de muitas empresas. 

Quais são as vantagens em utilizá-lo durante as vendas de Natal B2B? Primeiramente, você possibilita o cliente comprar agora, e pagar depois, literalmente. Ou seja, ao invés dele investir apenas ano que vem para não comprometer o fechamento deste ano, o cliente pode antecipar essa compra sabendo que pagará apenas daqui 30, 60 ou 90 dias. Além disso, para você que é fornecedor, se optar pelo BNPL da CashU, ainda recebe à vista o valor parcelado pelo cliente. 

5. Mantenha bom relacionamento com o seu cliente 

Em seu dia a dia você, provavelmente, tem a fidelidade de alguns clientes. Esse é um hábito comum do mundo B2B, pois uma vez que o cliente confia e gosta dos produtos/serviços, ele tende a fazer novas compras. A boa experiência do cliente tem que ser um dos seus principais objetivos. Informações técnicas claras, fácil entendimento durante as negociações off e online; bom atendimento e crédito facilitado são pontos-chave para realizar mais vendas de Natal B2B. 

A CashU pode impulsionar sua empresa para que seus clientes vendam cada vez mais! Entre em contato conosco para marcarmos uma demonstração.