Buy Now, Pay Later B2B: a nova tendência de meio de pagamento para as PMEs

O Buy Now, Pay Later B2B está ganhando força no Brasil por facilitar as negociações B2B.

A pandemia acelerou a entrada das empresas no mundo digital

Se você fizer uma retrospectiva dos últimos dois anos, quais foram as transformações que a sua empresa passou para manter seus clientes B2B? 

Quando a covid-19 obrigou a execução dos protocolos sanitários que exigiam o distanciamento social e quarentena, as negociações presenciais entre distribuidores e indústrias foram interrompidas e os canais online começaram a ser vistos como alternativa crucial para manter a compra e venda de produtos e serviços.

O mercado B2C trouxe mecanismos capazes de melhorar a experiência do cliente com a implementação do Buy Now, Pay Later como mais uma opção de pagamento. Ao perceber que esse modelo deu certo entre empresa-consumidor, as fintechs espalhadas pelo mundo começaram a estudar como trazer esse benefício do BNPL para o B2B.

Mais flexibilidade nos meios de pagamento para as PMEs

O Brasil atingiu um recorde de abertura de pequenas e médias empresas em 2021 com 3,9 milhões de novos CNPJs, representando um aumento de 19% em comparação com 2020. 

E esse dado nos faz compreender que as negociações Business-to-Business (B2B), quando olhamos a cadeia de fornecimento, crescerão, aumentando assim as vendas de insumos de indústrias, distribuidores e marketplaces B2B.

O uso dos meios digitais viabiliza os meios de pagamentos B2B, como cartões de crédito destinados aos PMEs, financiamentos, créditos, empréstimos, etc. No entanto, uma boa fatia do mercado já percebeu que o Buy Now, Pay Later (BNLP) B2B está se destacando na hora do cliente escolher o modelo mais vantajoso na hora do checkout, isso porque a conversão nas vendas tem sido muito maior e o equilíbrio no fluxo de caixa das empresas. Como isso é possível?

Veja, o BNLP une o melhor dos dois mundos ao garantir que clientes novos e antigos tenham os benefícios de estender o prazo de pagamento, bem como a empresa que fornece o BNPL diminui os riscos de inadimplência, pois recebe todo o valor negociado à vista.

O Buy Now, Pay Later já nasce como forte aliado do mercado B2B

Depois da busca por soluções digitais eficientes, os meios de pagamento no mercado B2B passaram por uma fase de adaptação. Uma pesquisa da McKinsey & Company indicou que 97% das empresas brasileiras entrevistadas farão compras em ao menos um modelo digital com autoatendimento. Isso significa uma mudança comportamental do empresário, que está cada vez mais interessado em usufruir das tecnologias de ponta e otimizar a sua experiência de compra. Nesse sentido o Buy Now, Pay Later B2B atende muito bem essas expectativas.

O que esperar das facilidades que o BNPL tem a oferecer?

No Brasil, a CashU é a primeira fintech especializada em oferecer o Buy Now, Pay Later B2B, por isso, vamos explicar como esse meio de pagamento é capaz de atender esse mercado. 

Duas empresas entram em negociação: de um lado, a empresa A precisa de uma linha de crédito que permita a ela adquirir mais insumos para movimentar o próprio negócio, mas com um prazo maior para efetuar o pagamento. Do outro lado, a empresa B que deseja oferecer esse crédito, porém, necessita ter a garantia de receber os valores que a empresa A vai utilizar. Como o Buy Now, Pay Later resolve essa “equação”? 

Continue a leitura deste artigo para você entender.

Compre agora, pague depois em um clique

Quem veio do mundo offline e está implementando a venda pelo digital precisa ter um canal que facilite a escolha dos produtos/serviços do cliente B2B, sendo assim, na hora de oferecer os meios de pagamento, o Buy Now, Pay Later está disponível a um clique no checkout do e-commerce ou marketplace. Essa facilidade derruba obstáculos como abandono de carrinho, gera mais vendas e a análise de crédito é em tempo real. Não é necessário aguardar longos períodos e burocracias para o cliente B2B receber o crédito solicitado durante essa compra. 

Precisão cirúrgica na análise de crédito

O Buy Now, Pay Later oferecido pela CashU e implementado em sua empresa é capaz de analisar se o seu cliente PME tem capacidade de efetuar o pagamento, pois utiliza de alta tecnologia como o machine learning que estuda dados para oferecer recomendações inteligentes. É possível trazer de forma imediata o limite de crédito adequado para cada cliente, os prazos oferecidos e as reais condições de pagamento dele. 

Diminuição da inadimplência através do Buy Now, Pay Later B2B

Para tranquilizar ainda mais a empresa que implementa o BNPL B2B, ofertamos 100% de garantia contra a indadimplência. O Fundo CashU antecipa o recebimento do valor da compra, ou seja, o seu cliente compra agora e paga depois, mas você já recebe esse valor integralmente à vista. Além disso, o acesso às informações do seu cliente B2B acontece em tempo real fazendo com que as tomadas de decisões aconteçam assertivamente e com mais oportunidades de negócio.

Quer saber mais sobre o Buy Now, Pay Later B2B para sua empresa? Fale agora conosco!