Buy Now, Pay Later B2B como facilitador para as PMEs no e-commerce B2B

Solução financeira que favorece a tendência de compras online B2B.

As evoluções tecnológicas permitiram grandes avanços no e-commerce B2B. Se antigamente as operações aconteciam offline, na maioria das vezes, desde quando a pandemia tornou-se uma realidade, o ingresso ao mundo digital de muitas empresas foi acelerado, tornando as relações comerciais Business-to-Business (B2B) virtuais um dos caminhos para mantê-las abertas. 

Nesse sentido, o e-commerce foi uma saída assertiva. Nele, a possibilidade de vender para o cliente B2B ultrapassou as barreiras do mundo físico e ampliou a margem de lucro para ambas partes. A preocupação nesse novo ambiente é permitir uma experiência de compra tão bem sucedida quanto o que já acontece no cenário B2C. Ou seja, a experiência do usuário, aqui sendo representado pelo seu cliente PME, precisa ser eficiente.

As informações precisam ser claras sobre quais produtos/serviços ele está adquirindo, bem como quais formas de pagamento ele pode escolher e quais alternativas estão disponíveis para viabilizar um acesso ao crédito e melhorar o seu potencial de compra.

A terra fértil para vendas B2B

Se você é marinheiro de primeira viagem em vendas via e-commerce, precisamos enfatizar que os meios de pagamento B2B são diferentes daqueles oferecidos aos consumidores finais, principalmente porque as negociações acontecem com valores mais expressivos e, por vezes, o seu cliente só efetua a compra após aprovação da diretoria, gestores financeiros, entre outros envolvidos. 

A boa notícia é que vender online contribui diretamente com melhorias do seu caixa como fornecedor/distribuidor e o e-commerce torna-se uma vitrine dos seus produtos. O Relatório de Evolução do Comércio Eletrônico entre Empresas B2B indicou que 91% das empresas entrevistadas afirmaram que preferem realizar as compras digitais. E se o seu cliente PME está se adaptando ao mundo online, você também precisa oferecer bons meios de pagamentos e soluções atreladas a eles, como o Buy Now, Pay Later no seu e-commerce B2B.

Qual modelo de pagamento é o mais adequado ao seu cliente B2B?

Após o cliente PME adicionar os produtos/serviços no carrinho de compras, ele verifica como pagará por eles, de acordo com o seu potencial financeiro. Nesse ambiente, quando se tem a solução de Buy Now, Pay Later disponível, a análise de crédito e prazo para pagar já são calculados para o cliente concluir a compra com essa vantagem. Seja via boleto ou qualquer outro meio de pagamento, o prazo se torna uma opção estrategicamente melhor para quem compra.

Buy Now, Pay Later B2B se destaca entre os meios de pagamentos no e-commerce B2B

O Buy now, Pay Later B2B é uma solução de extensão de prazo de pagamento utilizada nos e-commerces e tem sido um dos mais vantajosos para a relação entre quem vende online e o cliente PME. A empresa fornecedora tem a flexibilidade de escolher o recebimento do valor que será pago à prazo antecipadamente e se protege contra inadimplência e desequilíbrio de fluxo de caixa. Do lado do PME favorece a compra de insumos sem apertos para pagar. Uma revolução na experiência de compra online B2B e no acesso ao crédito de forma segura, que trará um retorno promissor na economia do país.

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