Como ficar livre da inadimplência B2B com o Buy Now, Pay Later?

Os grandes fornecedores B2B ganharam um forte aliado contra a inadimplência.

Vender a prazo é uma negociação comum do mercado B2B, pois, a maioria das empresas necessitam das mercadorias antes de efetuarem o pagamento do valor total. No entanto, como as operações business-to-business envolvem valores também maiores, a empresa que fornece essa modalidade de crédito tende a ficar com receio de um fantasma antigo: a inadimplência. A boa notícia é que o Buy Now, Pay Later (BNPL) trouxe um recurso capaz de promover o acesso ao crédito B2B de uma forma muito mais segura.

A seguir, entenda como ele é capaz de oferecer uma garantia contra a inadimplência e por que vale a pena implementá-lo em sua gestão de vendas.

Entenda como funciona o Buy Now, Pay Later para o B2B

Buy Now, Pay Later, em tradução literal é o “compre agora, pague depois”, uma forma de estender o prazo de pagamento, alinhado à recursos digitais. Ou seja, possibilita um aumento no poder de compra do cliente PME, promovendo uma boa movimentação de fluxo de caixa e permitindo que ele tenha acesso aos produtos que necessita antes de pagar por eles. 

Nesse momento, você pode até pensar que esse modelo de negociação poderia aumentar a inadimplência, comprometendo o caixa de quem fornece o pagamento à prazo. No entanto, é possível evitar esse problema com o BNPL da CashU.

BNPL versus inadimplência

Como é possível se proteger contra a inadimplência em suas vendas? É bem simples: a CashU realiza toda análise de crédito do seu cliente PME, recomenda limites de crédito de acordo com o perfil de cada CNPJ avaliado, com base em histórico de transações, entre outras informações. Com esses dados torna-se mais previsível o quanto é possível liberar de crédito para esse cliente B2B e as reais chances de pagamento. E todas essas informações ficam disponíveis em tempo real, para o momento de concluir uma compra.

Depois dessa análise o cliente PME:

• Escolhe o meio de pagamento com BNPL;

• Consulta o prazo de pagamento disponível;

• Finaliza a compra.

Para o fornecedor B2B:

• Recebe o valor antecipado à vista pelo Fundo da CashU, caso seja solicitado;

• A CashU assume 100% do risco referente à compra do cliente PME livrando o fornecedor da inadimplência.

A evolução do comércio eletrônico e o Buy Now, Pay Later

O mundo digital alavancou a comercialização de produtos a um clique de distância e abriu espaço para o crescimento dos comércios eletrônicos. 

A Grand View Research divulgou dados animadores. Em 2021, o mercado de e-commerce B2B mundial atingiu US$ 6.883,47 bilhões e a expectativa é de chegar em US$ 33.317,37 até 2030. Estar preparado para um aumento positivo no volume de vendas online será o seu diferencial e isso inclui pensar na experiência do cliente que favoreça as transações financeiras tendo controle da inadimplência.

A pandemia trouxe desafios sanitários e econômicos aos países atingidos. São mais de 2 anos convivendo com essa situação e ter mecanismos para manter as empresas abertas e com a saúde financeira em dia é fundamental para a retomada da economia. O próprio Buy Now, Pay Later B2B surgiu neste cenário de incertezas causado pelos períodos de quarentena, permitindo viabilizar as compras, facilitando o acesso ao crédito sem muita burocracia. E essa solução ganhou força e está provando que veio para ficar, o que permite um crescimento seguro dos e-commerces e marketplaces B2B.

Quer saber mais sobre o Buy Now, Pay Later B2B? Fale conosco!