Gestão de Estoque Infinito: como fazê-lo em um e-commerce B2B com o apoio do Buy Now,Pay Later?

Você sabe como funciona a gestão de estoque infinito? Já ouviu falar sobre este termo? Neste artigo, vamos explicar melhor como ele funciona e, principalmente, as vantagens de adotá-lo no mundo B2B, inclusive alinhando-o com o Buy Now, Pay Later. 

Primeiramente, vejamos como ele funciona. 

Como funciona a gestão de estoque infinito? 

O estoque infinito é um método de vendas, inicialmente, muito praticado pelo varejo, mas que começou a chamar a atenção também das relações comerciais Business-to-Business, isso porque assegura mais vendas tanto para o fornecedor quanto à empresa compradora. 

Basicamente, as transações acontecem presencialmente ou virtualmente sem necessariamente ocupar todo o espaço físico com as mercadorias. 

Por exemplo: o fornecedor investe em um e-commerce B2B. A PME acessa a plataforma, escolhe os insumos que precisa e solicita a quantidade desejada. Esses insumos não necessariamente estão estocados no centro de distribuição do fornecedor, e sim serão disponibilizados após a confirmação da venda. Ou seja, mesmo em uma visita presencial, se não houver a quantidade necessária, o cliente pode fazer a compra via e-commerce e receber no endereço cadastrado dentro do prazo estabelecido. 

Entenda o que é o Buy Now, Pay Later B2B e como ele ajuda a garantir o estoque infinito 

O principal aliado de uma boa gestão de estoque infinito é a tecnologia, tanto a empregada para o correto funcionamento de um e-commerce, quanto também outras que chegam ao mercado para inová-lo. Entre elas, uma tem se destacado: o Buy Now, Pay Later (BNPL). Você já ouviu falar dele?

Resumidamente, o BNPL utiliza de alta tecnologia para análise e liberação de crédito. Para isso, utiliza-se de machine learning e Inteligência Artificial que conduz um processamento de dados mais veloz e resultados assertivos. 

Quando o B2B alinha, então, o BNPL com um estoque infinito, ambas empresas usufruem de bons resultados. 

Reunimos algumas vantagens para você entender melhor essa história. 

Aumenta as vendas 

Se é possível ter um e-commerce B2B com estoque infinito, consequentemente, as vendas aumentam. Com relação ao BNPL B2B, ele aumenta o ticket médio da PME, que passa a ter um prazo maior para efetuar o pagamento, por isso consegue aumentar também a quantidade do pedido.  

Cria novas estratégias de vendas B2B

É uma nova tecnologia a favor do B2B e com isso também garante-se novas estratégias e mais segurança na hora de efetuar as vendas. O BNPL chega para sanar a grande lacuna de aprovação de crédito que vivemos por muito tempo. Agora, com mais agilidade, uso do real time e informações mais atualizadas, as Pequenas e Médias Empresas passam a ter mais poder de compra. Nisso, o fornecedor amplia as suas estratégias de vendas, fideliza clientes e melhora os resultados da própria empresa. 

Hoje em dia, tornou-se popular, entre as estratégias, realizar social commerce, vendas via WhatsApp, aplicativos próprios, que ultrapassam a limitada venda física, como era o que acontecia antes da aceleração do ingresso no mundo digital. No entanto, sem crédito a PME não conseguiria comprar mais. Logo, o BNPL também contribui para validar essas estratégias de vendas. 

Reduz o abandono do carrinho 

Uma pesquisa realizada pela Biller, 60% dos tomadores de decisão abandonam o carrinho de compras B2B quando os processos de finalização da compra são longos. Esses dados demonstram como levar em consideração a experiência do usuário é fundamental para obter melhores resultados. Se a sua proposta é oferecer uma prateleira infinita, lembre-se também que o checkout deve ter as informações essenciais sem muitas burocracias. 

Agrada o cliente B2B 

Algo que ainda traz um bom relacionamento com o cliente é o fato de atender as necessidades que ele tem e prestar um bom serviço. Quando uma PME percebe que pode confiar em um fornecedor/distribuidor, ela volta para realizar novas compras e também indica para outros possíveis clientes, pois tem mais facilidade de obter crédito. 

Reduz a inadimplência

Aqui é um diferencial inegável. A inadimplência bloqueia o crescimento de vários fornecedores, impede novas compras da empresa devedora e não melhora as vendas, consequentemente. A CashU elimina a inadimplência quando oferece o BNPL B2B ao fornecedor/distribuidor, pois a venda a prazo é recebida à vista por ele, graças ao Fundo CashU que paga o valor integral e assume receber o parcelamento pedido pela PME. 

Para uma boa gestão de estoque infinito tenha também a tecnologia que agiliza a aprovação de crédito a seu favor. O Buy Now, Pay Later B2B foi introduzido no Brasil pela CashU. Entre em contato para utilizá-lo em seu e-commerce. Fale conosco e Saiba Mais.