Vendas online B2B: A sua empresa já está vendendo no digital?

Solução Buy Now, Pay Later para vendas mais seguras no e-commerce B2B.

Vender faz parte do DNA de qualquer empresa, mas saber como vender e conquistar cada vez mais clientes é o desejo de qualquer indivíduo que tenha um negócio. As vendas online B2B são provas disso e mostram o quanto é necessário investir em estratégias, tecnologia e um bom relacionamento com cada cliente business-to-business. 

O digital tornou-se um aliado do mercado B2B, seja em e-commerce, marketplace e/ou plataformas de vendas para distribuidores e fornecedores. Os dados são animadores para o setor que investe em e-commerce B2B, por exemplo. Até 2030, a expectativa é um faturamento de US$ 33.317,37, segundo dados da Grand View Research.

O que impulsionou as vendas online B2B?

Quando a pandemia tornou-se realidade, em meados de março de 2020, a maioria das empresas B2B não tinham um plano claro no mundo digital, pois as vendas offline funcionavam muito bem. A partir do momento em que houve restrições com distanciamento social e quarentena, os recursos digitais foram massivamente procurados para realizar as transações à distância. E quem estava acostumado com pedidos registrados com representantes e blocos de pedidos teve que investir em ser omnichannel (presença em várias plataformas e redes sociais), utilizar inteligência artificial, data driven selling (vendas baseadas em dados), entre outras tecnologias.

Nesse cenário, o cliente B2B adaptou-se mais facilmente às mudanças e compras online, a ponto de uma pesquisa da McKinsey identificar que 97% dos entrevistados querem continuar com as compras em um modelo digital de autoatendimento.

Buy Now, Pay Later como um forte aliado das vendas online B2B

Se você quer vender mais no mundo digital, precisa também oferecer soluções de pagamentos que sejam capazes de proporcionar mais compras ao seu cliente B2B. O Buy Now, Pay Later B2B ganhou mais força também durante a pandemia e mostrou-se muito eficiente no mundo B2C. Logo o mercado B2B compreendeu que o “compre agora, pague depois” garante mais vendas entre as empresas e passou a oferecê-lo.

Como o Buy Now, Pay Later fortalece as vendas online B2B?

As relações comerciais entre empresas acontecem porque de um lado tem o cliente PME que precisa adquirir mais produtos/serviços e vender mais, e do outro o fornecedor/distribuidor que também precisa efetuar mais vendas para ter margem de lucro, capital de giro, etc. Com o Buy Now, Pay Later B2B, o cliente tem a vantagem de ter mais prazo para pagar, e a empresa que vendeu, recebe antecipadamente o valor à vista desta venda, caso seja necessário.

Blindagem contra a inadimplência

Neste formato, onde a CashU assume o risco, repassando à vista o valor para o fornecedor/distribuidor, os riscos de inadimplência reduz a zero, pois o valor negociado já foi recebido e, efetivamente, contribui com mais vendas online B2B. Tudo isso é feito de forma responsável, com análise de crédito rápida e eficiente, bem como avalia-se o histórico de pagamento do cliente comprador, riscos e limites de crédito. 

A partir da implementação do Buy Now, Pay Later B2B, a sua empresa cria mais rodadas de negócios, aumenta a cartela de clientes e passa a utilizar a tecnologia a seu favor.

Quer saber mais sobre o Buy Now, Pay Later B2B? Fale conosco!